Reima Pohjois-Amerikka

Säädatan hyödyntäminen kannatti: Reima kasvatti myyntiään 75 % hyödyntämällä sadetietoja.

+75%

POAS-kasvu

+47%

Konversioprosentti

3,098

Kohdennettua piirikunttaa

Asiakas

Reima on kaikille suomalaisille tuttu lastenvaatevalmistaja, joka keskittyy erityisesti korkealaatuisiin ja säänkestäviin ulkovaatteisiin. Reiman valikoimaan kuuluu ulkovaatteiden, kuten haalareita, takkeja, ulkohousuja ja sadetakkeja, lisäksi kenkiä, asusteita ja teknistä vaatetta. Vuonna 1944 Suomessa perustettu yritys on nyt maailman johtava toiminnallinen lastenvaatebrändi, joka toimittaa vastuullisesti suunniteltuja vaatteita, kenkiä ja asusteita yli viiteenkymmeneen maahan. Pohjois-Amerikka (Yhdysvallat ja Kanada) on Reimalle tärkeä markkina-alue. Siellä paikalliset perheet ovat erityisen kiinnostuneita korkealaatuisista ulkovaatteista, kuten sadetakeista, sadehousuja ja muista vedenpitävistä ulkovaatteista.

Tavoite

Vuodenajat ja niiden mukanaan tuomat säämuutokset ohjaavat voimakkaasti lasten ulkovaatteiden kysyntää. Kun syyssateet alkavat, sadetakkien myynti vilkastuu. Kun syksy vaihtuu talveksi ja lämpötilat laskevat, talvihaalareille syntyy kysyntää. Säällä on merkittävä vaikutus kysyntään. Reima halusi hyödyntää sään mukana muuttuvaa kysyntää ja olla aina valmiina tarjoamaan laadukkaita säänkestäviä tuotteita silloin, kun niiden kysyntä on vahvinta. Pohjois-Amerikka on laaja markkina-alue, joten pelkkä keskilämpötilan tai sademäärän tarkastelu ei riitä ohjaamaan mainosbudjetin kohdentamista. Tarvittiin tarkempi malli, jonka avulla mainosbudjetti kohdistuu juuri niihin päiviin ja alueisiin, joilla kysyntä kasvoi sateisen sään vuoksi.

Ratkaisu

Intentio rakensi automatisoidun A/B-testin, joka hyödynsi sadeennusteita 3 098 Yhdysvaltain piirikunnan alueella. Versio A kohdensi mainontaa piirikuntoihin, joissa satoi, ja versio B piirikuntoihin, joissa ei satanut. Molemmat versiot mainostivat sadetakkeja.

Data / Weather Targeting
No rain locations
Rain locations
Period:April 11 - May 8, 2024
Locations:3,098 US counties
Update freq:Hourly

Tulokset

A/B-testi tuotti erinomaiset tulokset. Sadetavarat myivät paremmin piirikunnoissa, joissa satoi, ja mainontaa alettiin kohdistaa tämän periaatteen mukaisesti. POAS (profit on ad spend) kasvoi 75 % ja konversioprosentti 47 %.